РУС
+7 (812) 647 00 77
СПб, Средний пр-т ВО, 88 А, оф. 509

Интервью с генеральным директором «КБ Техника»
Шишковой Аленой Михайловной.


Алена Михайловна, расскажите о Вашем старте? Вы начали развиваться в направлении электронных компонентов в 2005 году, когда отголоски кризиса 98 года практически отошли на задний план. Вы специально выжидали момент равновесия в экономике?
Наверное, будет не совсем корректно проводить аналогию старта данного проекта, с так называемым «утихшим» кризисом в те годы. Мысли о развитии поставок электронных компонентов на российском рынке появились раньше старта проекта. В первую очередь была проведена большая работа по изучению данной отрасли – рынка электроники и машиностроения в целом, конкурентоспособным возможностям будущей компании, и, конечно, мы серьезно изучили возможные риски. Поняв, что вполне реальные риски того стоят – мы не прогадали, и вот уже двенадцатый год являемся лидером по дистрибуции электронных элементов и комплектующих среди крупнейших отечественных заказчиков. В этой ситуации, могу сказать, что равновесие в экономике просто сыграло нам на руку в начале.

Вы сказали, что изучили свои конкурентоспособные возможности. Чем КБ Техника отличается от остальных дистрибьюторов электронных компонентов? Почему клиент должен выбрать вас?
Все партнеры компании КБ Техника – это люди с горящими глазами и невероятным объемом идей и интересных стратегий. Мы за развитие отечественного производства, за развитие российских умов и грандиозных разработок. Изначально нам было важно обеспечить заказчика ультрасовременными электронными элементами, схемами и прочими компонентами, чтобы направление развивалось динамично и производство происходило бесперебойно. Судя по тому, что прогресс на производственных полях наших клиентов движется семимильными шагами вперед – мы абсолютно точно добились своей первоначальной цели. Но останавливаться на достигнутом не планируем, всегда нужно двигаться дальше.

Спасибо за развернутый ответ. А скажите, весь персонал вашей компании квалифицирован в сфере электронных компонентов и электронных систем? Направление действительно сложное.
Вы практически самостоятельно ответили на свой вопрос (улыбается). Направление крайне специфично и требует серьезных знаний в данной тематике, что не быть квалифицированным в этой отрасли просто не получится. С уверенностью могу сказать, что каждый сотрудник компании обладает знаниями отрасли минимум на 100%. Отмечу, что руководство КБ Техника делает акцент на дополнительном обучении персонала, в связи с постоянным появлением новшеств в отрасли мировой электроники и различных отечественных производств.

Алена Михайловна, в начале нашей беседы, мы разговаривали о кризисе. Да, кризис 98 года вас не коснулся, но, как вам, например, удалось сохранить стойкую позицию на рынке ввиду последних экономических трудностей?
Трудности действительно были, и коснулись они в первую очередь всех компаний, которые работают с заграничными поставщиками. Поэтому нас, конечно, это не обошло стороной. Закупки в иностранной валюте, заметные скачки курсов, как следствие большие затраты и существенное снижение прибыли. Что скрывать, пришлось провести серьезную работу по балансированию внутренних процессов и продолжать осуществлять поставку в том же режиме, ведь для наших заказчиков важна бесперебойность работы производства. Частично нас поддержали наши же складские запасы. Стратегическое планирование сыграло хорошую службу. В целом грамотное построение бизнеса, помогает выжить даже в безвыходных ситуациях.

Исходя из нашей беседы, я могу сделать выводы, что вы безупречно клиентоориентированная компания. А как складываются ваши отношения с поставщиками?
Наши поставщики – это не просто импортеры необходимой нам продукции, это наши партнеры, наши коллеги. Все связи отлажены и ориентированы на ведение добросовестного, грамотного бизнеса, уважительного отношения друг к другу и делового подхода в любых вопросах. Находясь, в очень хороших отношениях, мы все равно сохраняем дистанцию, которая очень важна в рыночных отношениях между всеми участниками процесса поставки.

Отличная вышла беседа, Алена Михайловна. Спасибо. И подводя итоги, хотелось бы попросить вас о небольшом спонтанном анализе перспектив рынка российских разработок в области электронных систем? Все действительно двигается вперед семимильными шагами?
Безусловно. Пути назад просто не может быть. Невероятный скачок произошел совсем недавно, и на самом деле, все, действительно, благодаря тому, что производители электронных компонентов тоже безоговорочно технологически выросли. Сейчас время перспектив, для развития есть все возможности, только работай усерднее обычного. Мы уверены, что совсем скоро мы станем свидетелями серьезных открытий в отрасли электроники, машино и приборостроения.